(Bloomberg) — La Asociación Nacional de Baloncesto busca abrir más tiendas minoristas en mercados de todo el mundo a medida que la liga expande la presencia del deporte en el extranjero.
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La liga abrió nuevas ubicaciones en París, Berlín, Melbourne, Johannesburgo y Abu Dhabi el año pasado, vendiendo productos con licencia, como camisetas, camisetas y gorras. Ahora hay 37 tiendas en 12 países.
“Han sido 12 meses muy ocupados”, dijo en una entrevista Rob Millman, vicepresidente senior de licencias internacionales y desarrollo comercial de la NBA. “Nuestro plan es estimular los mercados subdesarrollados”.
Una prioridad para el Comisionado de Desarrollo Internacional, Adam Silver. La liga ha abierto academias de baloncesto para desarrollar jugadores jóvenes y ha negociado con los gobiernos para construir canchas e instalaciones en un esfuerzo por expandir la popularidad del deporte. La NBA inició una liga profesional en África en asociación con la Federación Internacional de Baloncesto.
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En la cancha, los jugadores internacionales están teniendo más impacto que nunca en la NBA, ganando el premio al Jugador Más Valioso Nacido en los Estados Unidos después de la temporada 2017-2018.
La expansión internacional es fundamental para el futuro de la NBA, ya que trata de atraer a consumidores que tal vez no tengan la oportunidad de asistir a un partido en vivo en los Estados Unidos o Canadá. Eso no les ha impedido atraer el baloncesto: ya, la mayoría de los espectadores de la aplicación de la NBA provienen de fuera de América del Norte.
Ventas al por menor
La primera incursión de la NBA en el comercio minorista no fue solo su llamativo buque insignia de Nueva York que se inauguró en 1998, cuando Michael Jordan ganó su último campeonato con los Chicago Bulls. En la década de 1980, la liga intentó vender productos con licencia oficial en Asia. Estos esfuerzos fracasaron, dijeron los ejecutivos, al no realizar la diligencia debida adecuada con su socio comercial.
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La mercancía vendida en el extranjero ahora representa alrededor del 30% del negocio total de comercialización de la liga. La liga se negó a compartir cuánto de sus aproximadamente $ 10 mil millones en ingresos anuales proviene de esos productos.
La NBA opera sus propias tiendas y trabaja con una red de socios minoristas, incluidas las principales cadenas minoristas como GO Sport en Francia, Xebio en Japón, El Corte Inglés en España, Centauro en Brasil y JD Sports en toda Europa.
La liga está ampliando el uso de lugares como el NBA Courtside Restaurant que abrió en Toronto y el NBA Park en Gramado, Brasil, un complejo de entretenimiento de tres pisos que incluye una cancha, un restaurante y una tienda. Estas ubicaciones suelen incluir algún tipo de componente comercial.
La apertura de tienda más reciente fue la semana pasada en un centro comercial en Manila. Millman no tiene la cantidad exacta de tiendas a las que apunta la liga, pero los ejecutivos quieren hacer crecer el negocio de manera agresiva en ciertos mercados. Eso incluye a México, dijo, y la liga está trabajando para “ponerse al día” en América Latina.
“Mucho tiene que ser fluido”, dijo Millman sobre los planes de la liga. “Tal vez sean 50, tal vez sean 100”.
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